2014年9月13日，中國政府推出了《關于深化國有企業(yè)改革的指導意見》，明確提出了推進國有企業(yè)混合所有制改革，實現各種所有制資本取長補短、相互促進、共同發(fā)展；引入非國有資本參與國有企業(yè)改革，鼓勵非國有資本投資主體通過出資入股、收購股權、認購可轉債、股權置換等多種方式，參與國有企業(yè)改制重組。

　　習近平總書記已于2015年9月22日開始訪美，這也釋放了中美關系的積極信號。IDC認為，這兩件事情有望在中國IT市場為跨國公司(MNC)帶來第二個小小的春天。

　　跨國公司（MNC）是世界經濟一體化的重要產物，更是經濟全球化的主要載體。自中國改革開放以來，特別是20世紀90年代之后，經濟全球化、信息化、網絡化迅速發(fā)展，中國經濟也進入了近30年的高速發(fā)展期。在此期間，世界主要MNC均在中國進行了戰(zhàn)略布局，在為中國經濟發(fā)展做出貢獻的同時，獲得了豐厚的投資回報。然而近年來，隨著中國經濟發(fā)展速度的逐漸放緩，國家戰(zhàn)略層面上國產化政策的逐步推出，本土廠商崛起引發(fā)的激烈市場競爭，以及MNC總部對中國政府和中國分公司的不信任等問題，使得MNC，特別是IT領域的MNC，在中國的發(fā)展步履蹣跚，需要盡快對錯綜復雜的市場和政策環(huán)境的變化做出判斷，并在此基礎上進行恰當的策略響應。

　　IDC對影響MNC在中國發(fā)展的關鍵因素進行分析，并探索這些因素的影響力度和未來的變化趨勢，在此基礎上分析給出了MNC在中國可持續(xù)發(fā)展的應對策略和建議。

　　IDC認為，影響MNC在中國發(fā)展的四大關鍵因素包括:1、中國的經濟發(fā)展前景，影響市場的規(guī)模與增長空間；2、中國的安全與國產化政策，影響市場份額；3、市場競爭合作環(huán)境的變化，影響廠商的渠道與伙伴策略；4、用戶需求與行為變化，影響營銷與商業(yè)模式。具體來說：

　　1、在經濟發(fā)展前景方面，盡管中國經濟增速將逐步放緩，但IT市場仍將持續(xù)增長。IT領域的MNC，其中國市場的銷售份額多數不足全球總份額的10%，尤其軟件和服務領域的MNC，中國市場份額通常僅占全球份額的5%左右。它們擔心，隨著中國經濟增速下降，中國市場的重要性將會進一步降低。但IDC研究認為，中國經濟在未來幾年仍將保持5%以上的中高速增長，名義GDP將會在2020年前后接近并超越美國，成為世界第一大經濟體。為實現這一目標，拉動經濟增長“三駕馬車”中的投資仍將發(fā)揮重要的作用。中國在基礎設施建設方面仍有巨大的投資空間，在“十三五”規(guī)劃中，“七個基礎設施項目”、“智慧城市”、“中國制造2025”、“互聯網+”、“一帶一路”等投資規(guī)模累計達幾十萬億，將成為中國IT市場持續(xù)增長的基石。

　　2、中國的安全和國產化政策，盡管在客觀上會影響MNC市場份額，但并非為了刻意打壓MNC。同時，安全可控、去IOE等將不再是新鮮事物，未來會成為新常態(tài)。2013年之前，中國政府處于對互聯網和信息安全政策的準備和管制判斷期，2014年之后，國家密集出臺了數項網絡和信息安全政策，并大舉推進IT軟硬件國產化。相應的，本土廠商近年來的IT市場份額逐年提升，但統(tǒng)計表明，在2014年以前，即國產化政策推出前，本土廠商的市場份額已經呈增長態(tài)勢，而這一上升趨勢與國產化政策的推出并無直接關系。而政府推出的安全可控政策，并不是為了打擊MNC，更多出于以下角度考慮:1>真正強化國家安全，尤其是斯諾登事件后，國家層面的信息安全重要性上升到前所未有的高度；2>真正實現市場換技術，能夠讓MNC將技術轉移給民族企業(yè)，提升民族企業(yè)的技術含量；3>真正支持中國企業(yè)走出去，依托于“一帶一路”等國家宏觀策略，使中國IT廠商在國內站穩(wěn)后，有機會走向國際市場。

　　此外，習近平總書記已于2015年9月22日開始訪美，這也釋放了中美關系的積極信號，有望在中國IT市場為MNC帶來第二個小小的春天。IDC分析認為，中美關系對兩國的核心利益仍然極為重要，中國將鼓勵美國的IT企業(yè)繼續(xù)在中國投資發(fā)展；與此同時，中國將持續(xù)深化改革與開放的市場化政策，并將強化知識產權保護和個人信息安全，這些在客觀上為MNC在中國IT市場的發(fā)展提供了良好的契機。

　　3、平臺化與互聯網對中間環(huán)節(jié)的減少將重塑市場競爭合作關系，這對MNC既是挑戰(zhàn)，更是機遇。平臺化是未來的發(fā)展趨勢，目前的多層渠道，都將被平臺化所替代，由平臺化企業(yè)整合各方資源，并直接面對最終用戶，這也是平臺化公司的最大特點。未來平臺化的公司，不僅包括互聯網公司平臺，還將包括其它的行業(yè)企業(yè)平臺�；ヂ摼W思維目前在中國非�；�，而互聯網化的實質，就是減少或縮短各中間環(huán)節(jié)，這將重構廠商未來的競爭合作關系，為MNC的發(fā)展和轉型提供了機遇。

　　4、消費者的代際轉化將影響用戶需求及用戶行為，進而影響廠商的營銷模式和未來的商業(yè)模式。主要包括三個方面的影響:1>大規(guī)模定制，“n=1， r=g”，現在的廠商需要為每一位顧客整合利用全球資源，提供定制化服務；2>超凡的用戶體驗，在體驗為王的時代，從技術、設計、業(yè)務三個層面提供IT解決方案，為用戶體驗提供支持；3>新型商業(yè)模式，在互聯網思維的沖擊下，傳統(tǒng)商業(yè)模式收到前所未有的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新商業(yè)模式勢在必行。成長環(huán)境、價值觀念等造就不同年齡段消費者的消費理念差異，深入理解并精確把握消費者的代際轉化，將成為決定廠商未來發(fā)展狀況的關鍵因素。

　　基于上述影響MNC在中國發(fā)展的關鍵因素進行分析，IDC認為，要想在目前中國IT市場推行國產化背景下實現可持續(xù)發(fā)展，MNC主要有如下六種轉型模式：

　　1、貼牌與合資模式：典型代表是EMC。EMC與聯想、神舟數碼進行合作，利用貼牌的方式，使中低端產品能夠真正進入中國市場。EMC與聯想成立合資公司LenovoEMC Limited，剝離其入門級NAS（網絡存儲器）陣列產品Iomega，并將生產制造工作交給聯想，與聯想的ThinkServer服務器產品線相結合，在應對中小企業(yè)市場的同時得以深入中國市場；同時，與神州數碼成立合資公司，使其可以進入一些敏感行業(yè)市場。這種模式的應用，使EMC過去幾年在中國市場取得了較大的成功。

　　2、IP/技術轉移模式：典型代表是IBM。IBM與多家中國公司簽訂合作協議，開放其Power芯片構架授權，被授權的中國公司可以獲得Power芯片的核心技術資料，從而可以從底層構架定制芯片，實現服務器芯片的自主可控。這種IP/技術轉移模式，一方面可以幫助中國企業(yè)掌握核心技術，順應中國政府“保障信息安全、核心技術自主可控”的高科技發(fā)展戰(zhàn)略需求；同時有助于IBM在中國打造一個開放的Power生態(tài)圈，占領服務器市場，最終實現中國政府、國內廠商和IBM的多贏局面。

　　3、戰(zhàn)略投資模式：典型代表是Intel。Intel向紫光旗下持有展訊通信和銳迪科微電子的控股公司投資90億元，并獲得20%的股權。合作后，紫光可以得到Intel相關技術的授權，在未來構架選擇、通信產品、芯片技術、工藝開發(fā)等多領域能夠得到Intel強有力的資源支持；而Intel則可以借助展訊和銳迪科，推廣其Atom處理器內核，推動其基于Intel構架移動設備的產品開發(fā)和應用，進而實現在移動產品領域與ARM的競爭。

　　4、股權轉讓模式：典型代表是HP。今年5月份，紫光通信發(fā)表公告，將收購HP全資子公司華三通信51%的股權。收購后，紫光成為“新華三”的控股股東， “新華三”搖身一變，從外企轉變成為民族信息技術企業(yè)，這不僅對實施國家自主可控的信息產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，保障國家網絡信息安全具有重要意義，同時也為“新華三”今后的發(fā)展提供了更加廣闊的市場機遇。而對于HP而言，出讓華三通信控股權，既有利于華三業(yè)務的發(fā)展，也有助于緩和與中國政府的信任危機，利于自身業(yè)務在中國市場的發(fā)展。

　　5、廣泛結盟模式：典型代表是Dell。Dell于2015年9月10日公布了“Dell中國4.0”戰(zhàn)略，計劃未來五年在中國市場投資1250億美元，同時，Dell還與金山云簽署合作協議。在Dell 4.0戰(zhàn)略中，Dell希望深度融入本地生態(tài)系統(tǒng)，重新搭建銷售渠道，廣泛結盟，因地制宜打造中國模式。Dell總裁Michael Dell表示：“沒有中國市場，就沒有Dell的現在和未來”。Dell對中國市場的貢獻和依賴是相輔相成的，目前Dell已經做到了本地采購、本地生產、本地服務，某種程度上甚至可以說，Dell就是一家中國公司。

　　6、助力國企改革模式：目前尚無典型代表廠商。2015年9月13日，中共中央、國務院發(fā)布《關于深化國有企業(yè)改革的指導意見》，《指導意見》明確提出，推進國有企業(yè)混合所有制改革，實現各種所有制資本取長補短、相互促進、共同發(fā)展；引入非國有資本參與國有企業(yè)改革，鼓勵非國有資本投資主體通過出資入股、收購股權、認購可轉債、股權置換等多種方式，參與國有企業(yè)改制重組。實現同股同權，切實維護各類股東合法權益。外資作為非國有資本的重要組成部分，有希望借助國有企業(yè)改革這一歷史機遇，深入參與到中國IT市場的未來發(fā)展中。

　　總之，中國IT市場的前景和未來潛力仍然非常巨大，MNC需要在新的政策形勢下和市場環(huán)境中，探索創(chuàng)造出適合自己的轉型模式，從而實現在中國的可持續(xù)發(fā)展。